HersClean™工业清洗剂与品牌打造 添加剂、树脂和基础油等 本文摘要:环保可降解工业清洗剂是很有发展前景的清洗行业产品,但由于中国工业清洗剂市场从整体上来看还比较混乱,现需对工业清洗行业市场情况从生产...
HersClean™工业清洗剂与品牌打造
添加剂、树脂和基础油等
本文摘要:环保可降解工业清洗剂是很有发展前景的清洗行业产品,但由于中国工业清洗剂市场从整体上来看还比较混乱,现需对工业清洗行业市场情况从生产商到经销商等一系列业务行动……
第一部分讲述了清洗剂的产品简介,市场分析,未来发展趋势,生产商及供应商概况和行业应用等;
第二部分分析了HersClean工业清洗剂的基本情况,产品介绍及行业推广,NCM的品牌策略,HersClean工业清洗剂产品的定位思考,NCM的市场目标及计划分解,NCM重点推广区域,NCM内部资源配备以及存在的问题分析等。
工业清洗剂产品
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(一)总体概况
世界清洁行业在过去的10多年中获得了长足的发展。在欧美等发达国家中,清洁已成为提高人民生活品质的一部分;清洁技术与清洗剂的配方不断提高也为其市场空间的提升提供了必要的条件。目前全球约有8000家的清洁用品供应商,其中欧美和日本等发达国家占到2/3的比例,其年产值已超过500亿美元,但这8000家国际企业仅有约5%进入中国市场…(这数据来自2010年)。中国现有约4000家清洗用品制造商、分销商和代理商,其中生产企业约有1000余家,有一定规模的企业约100家;工业和商业用途用清洁用品的最终用户就达到500万家。其中尚不包括数以亿计的普通市民所用的清洗产品;清洗剂产业正在同信息、生物、材料等产业一样成为中国具有巨大发展潜力的朝阳产业。随着中国全面建设小康社会的快速发展,将对工业清洗剂及清洁技术产品的市场需求量越来越大,其市场前景十分看好。目前,中国该行业的从业人员已超过300万人,工业清洗剂的产业总值接近200亿元人民币,而且正在以每年25%左右的增长速度迅猛发展。一般工业清洗剂领域将走向品牌化、专业化、规范化,一些高效率的专用清洗剂已得到推广。在未来的一段时间内,带电清洗和高大建筑物的清洗将成为亮点。2004年_2024年,中国清洗剂和清洗设备的生产销售以年30%-50%的速度高速增长,最新数据没有(个人预估)。
国内需求的不断扩大,其中包括对淘汰ODS(工业上大量生产和使用的全氯氟烃、全溴氟烃等消耗臭氧层物质)和实施ISO14000体系出现的市场替代需求,从长远来看,工业清洗剂的市场容量巨大。目前,从市场广度来看,清洗已得到社会的广泛认同,市场领域已从石油,化工,能源,电力扩展到冶金、建筑,机械电子、邮电通讯、交通运输、纺织印刷、核工业、轻工业等各行各业之中,从企业到家庭、从成套设备到电子零部件都需要清洗服务,只是不同的行业对清洗的重视程度不同,清洗的目的不同,对清洗业的依赖程度不同。
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(二)产品介绍
1、概念:百度百科关于环保清洗剂的定义为:由表面活性剂(如烷基苯磺酸钠、脂肪醇硫酸钠)和各种助剂(如三聚磷酸钠)、辅助剂配制成的,在洗涤物体表面上的污垢时,能改变水的表面活性,提高去污、去垢效果的物质。环保清洗剂相对于一般性的清洗剂来说,因为清洗剂中含有的活性剂和各种助剂因可生物降解或者对环境污染很小而成为环保型清洗剂,又称环保清洗剂。根据现有国际上通用的各种标准(OECD,ISO和欧洲标准EN)存在许多不同的调研方法,一般一种物质必须经过28天以上的时间,才能最终降解60%到70%,使其转化成二氧化碳和水,而且取决于调研方法。在这样的条件下,这种有机物质才能称之为具备可降解性。
2、各种清洗剂概述:在工矿企业中,在用的清洗剂主要分为两种,一种为纯碱、盐酸等的水溶液,或者是异丙醇、乙醇、三氯乙烯、煤油等溶剂;另一种为表面活性剂、助剂、溶剂的复合物,其清洁效果和应用的便捷性能佳,易于学习和掌握使用技巧,如664脱脂剂等业界知名的工业清洗剂产品;清洗剂所拥有的名字(或俗称)众多,清洗是一门与众多学科交叉、产品纷繁复杂的特殊行业,大致可以分为三类:其一为换热器、化工管道等的工程类清洗;其二为工矿企业的工艺周转过程的清洗,如金属零部件清洗、光学零部件清洗、表面处理前清洗;其三为设备检修、维护的清洗,如汽车修理厂的零部件清洁、化油器清洗剂、电气清洗剂、船舶清洗剂等。通常,工业清洗间的名字包含各行业的工艺特性,如:表面处理行业或称脱脂剂、前处理剂;半导体行业称之为净洗剂;日化行业则称为洗涤剂;而关于工业清洗剂,根据清洁后的洁净度划分,清洗分为普通清洗、精密清洗(轴承、汽车零部件等)和电子件的超精密清洗;可以参照下图来理解其在各行业中的应用。
环保清洗剂示意:萜类、二酯类、乙二醇醚类、N-甲基吡咯烷酮或其他碳氢化合物,通常还添加表面活性剂,是替代溶剂型清洗剂的半水基清洗剂中的典型
清洗剂行业市场分析
(一)国内外工业清洗剂市场简析:大中华、日韩、东盟、北美、欧盟、中东、南美与非洲市场需求机会分析(略)
(二)据不完全统计,2008年中国I&I行业市值在230亿元以上,在种类繁多的清洗剂产品中,工业清洗占34%,酒店、客房、餐饮业清洗占18%,公共场所占37%,食品、饮料加工业清洗占8%,其他占3%。目前国内生产企业约有1000余家,有一定规模的企业约100家?
很难看到关于国内工业清洗剂市场总量、市场占有率的权威统计数据……。
PMQ个人估计:中国现有约4000家清洗用品制造商、分销商和代理商,工业和商业用途用清洁用品的最终用户就达到200万家。工业清洁洗涤剂行业的产值约为500亿元,而国外厂商在中国的投资额目前约为30亿元人民币,中国每年约潜在着3000亿元人民币的专业清洁市场需求量?
工业清洗介绍和中国工业清洗剂行业应用情况:在工业生产劳动过程中涉及到的清洗都属于工业清洗的范畴
食品工业,纺织工业,造纸工业,印刷工业,石油加工业,交通运输业,电力工业,金属加工业,机械工业,汽车制造,仪器仪表,电子工业,邮电通讯,家用电器,医疗仪器,光学产品,军事装备,航空航天,原子能工业等都大量应用到清洗技术;工业清洗一般可按照以下三种方式进行分类:按照清洗精度的要求不同,主要分为一般工业清洗,精密工业清洗和超精密工业清洗三大类。
(1)一般工业清洗:如锅炉,管道,石化设备等通常使用酸,碱以及一些活性物质作为清洗剂,与民用清洗类似,通常是以人的肉眼看不到污垢为标准的,如汽车,火车、飞机,轮船等表面的清洗建筑物墙壁,门窗,玻璃等清洗;石油管道,运油,储油罐、设备管线、锅炉,中央空调,设备维护保养清洗等。
(2)精密工业清洗:包括各种产品加工生产过程中的清洗,各种材料及设备表面的清洗等,以能够去除微小的污垢粒子为特点;在众多加工业中,一些中间工序需要首先清洗干净,才能进行下一道的工序,最终产品有的还要再清洗.如金属、塑料件、玻璃的电镀,喷漆。
(3)超精密清洗:包括精密工业生产过程中对机械零件、电子元件,光学部件等的超精密清洗,以清除极微小污垢颗粒为目的。当前,微电子技术已经发展到纳米工艺水平,90纳米的生产线已经在建设之中.通信设备中大量使用的波分复用光电子器件(DWDM),分辨率要达到精确地分开和识别不同波长的光.这类产品的清洗要达到近乎完美的程度,残留污物的直径要在0.1nm左右.普通的电子显微镜已经难以观察到。超精密工业清洗必须在超级净化的环境中进行,需要使用超高纯度的清洗剂和DI水(去离子水),以及高级清洗装置.除了部分简单设备外,目前中国尚没有企业能够提供该类技术和设备,基本依靠进口…。
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(三)行业应用
1.电子信息:全国各地的开发区,在很长的一段时间内,工业清洗剂的主要对象是电子信息产业。新建项目和发展重点,大都是电子类产品,伴随着国外企业将生产加工基地向国内转移,将有大批的电子工厂和生产线新建或扩建,需要大量的工业清洗剂和清洗设备。超精密工业清洗设备和高附加值的清洗剂的比例逐步加大。其中重点的产品领域包括:通信产品、电脑及部件、半导体、液晶及光电子产品等。
2.汽车:巨大的市场需求,带动了中国汽车工业的高速发展,现在全世界的汽车设计、生产厂商都渴望到中国来投资建厂,这与世界其它地区的汽车市场的不景气形成了鲜明的对比。一些汽车零部件的生产厂商也大批进入中国,独资或合资建厂。汽车及零部件的生产工艺中,普遍需要精密清洗,对清洗剂和清洗剂技术设备提出了新的要求,清洗剂的技术含量和附加值要求均很高。交通运输车辆清洗剂用于清洗卡车、汽车、飞机、火车和轮船。通常的清洗方式是采用高压喷水和机械刷洗。吸附泡沫对大型车辆表面的清洗、卡车和飞机表面的清洗是非常重要的。污垢可以是油、油脂、粘土、碳、鸟粪和树液。
3.医疗器械:医疗器械如注射器、手术刀具、生物芯片等在生产过程中不但需要精密清洗,还要通过人体实验。注射针头属于深细空清洗,难度很大,一般都是使用氟里昂清洗。在最后还要用氟里昂作为分散剂,在针头表面均匀覆盖一层硅油,以减轻针头刺人皮肤时的疼痛感。CFC-113的控制使用和市场消费量的减少,给全国100多家这类工业清洗剂的生产厂家造成了生存危机。到目前为止,尚无比较理想的清洗剂及配套的技术设备来替代之,而距离全面停止使用CFC-113的时间已经为时不远了。迫切需要有经验,有实力的清洗剂研究开发单位来尽快的解决这一难题,生产出符合中国国情的替代清洗剂和技术设备,其市场前景将十分诱人。目前,CFC-113已不再可以随便购买,而且其价格也是以前的几倍了。
4.光学产品:各种光学产品和部件,如照相机镜头,大屏幕背投电视镜头、幻灯机、投影机镜头等市场需求仍十分强劲,这些光学产品类对清洗剂和清洗技术设备的技术要求相当高。适合光学清洗的清洗剂及技术将可以得到丰厚的经济效益和很大的市场份额。
5.小型设备:目前,中国有各种年消耗清洗剂在3吨以下的企业,也即清洗剂小消费用户约为6000~20000家左右;这些企业的特点是普遍没有清洗设备,很多的企业使用氟里昂手洗或只是简易的设备,可能的替代清洗剂要么价格太贵,要么尚存在些技术问题,需要专用的设备;若能开发出溶剂消耗少、使用成本低,适应面广的替代清洗剂产品,将会受到这些用户的普遍欢迎,其市场前景将十分可观。
6.食品加工:清洗剂用于奶品厂、肉食加工厂、烘箱、罐头厂和饮料厂的油脂和蛋白类污垢的去除。
工业清洗剂的未来发展趋势:工业清洗技术的发展已取得很大进步,成功地解决了生产实践中的很多实际问题,但为了保护自然环境和地下水,为了防止臭氧层空洞的扩大,符合人类生存和发展的需要,最迟到2010年,原来占有重要地位的ODS清洗剂将退出市场,人们对环保型绿色无污染的工业清洗剂的要求越来越迫切,从而进一步推动了工业清洗剂的技术要求与市场发展。化学清洗技术将向环保型、功能型、精细化、集成化发展。随着精细有机合成技术、生物技术和检测技术等相关技术的进步,化学清洗剂将向分子设计方向发展,将合成具有生物降解能力和酶催化作用的绿色环保型化学清洗剂;弱酸性或中型的有机化合物将取代强酸强碱;直链型有机化合物和植物提取物将取代芳香基化合物;无磷、无氟清洗剂将取代含磷含氟清洗剂;水基清洗剂将取代溶剂型和乳液型清洗剂;可生物降解的环保型清洗剂将取代难分解的污染型清洗剂;各类系列傻瓜型清洗剂功能性强,操作简便。在清洗助剂方而更注重催化剂、促进剂、剥离剂的作用,并使其无毒化、低剂量化,缓蚀剂则需要开发特种条件下专用的高效缓蚀剂。清洗历来为工矿企业废液排放的主要源头之一,当前的节能减排对其又提出了额外的要求。业界常见的关于清洗剂主张如下所示,如:
A.以水代油来清洗,减少煤油、汽油等溶剂的使用,降低清洗成本,并减少油性溶剂排放,改善清洗工段环境;
B.降低清洗过程的温度和增加清洗剂的洗净能力,减少清洗剂的浓度(或换液频率),实现节能减排;
C.以植物基表面活性剂替代难降解的烷基酚聚氧乙烯醚表面活性剂(NP、OP等均有其替代技术),提高清洗剂的生物降解性能;
D.控制清洗剂的pH值在中性范围内,减缓清洗剂对清洗对象的腐蚀,减少清洗剂对环境的破坏,甚至省略废水处理设备;
E.减少或替代卤代烃(三氯甲烷、二氯甲烷等,消耗量约为5万t/a)的使用,减少对臭氧层(ODS)破坏;
F.使用低毒性的环保溶剂,改善工作环境,避免累积性中毒等等。
G.优秀清洗剂的基本素质,有不影响基材的防腐蚀、防锈作用力,清洗能力,清洗速度,清洗持久力,光亮作用,低泡性,低气味,人体低危害,低毒性,清洗条件温和,清洗后无残余,清洗时无副产物,可常温清洗,环保可降解,比其他清洗剂添加量小但具相同清洗力、清洗持久力,在节支降本上的卖点等等,都是好的清洗剂的发展方向。
总之,工业清洗剂向着多功能、高效、低毒和易生物降解的方向发展,而工业清洗倾向于规范、专业、品牌化服务。
HersLMFD™覆盖中国市场的营销渠道
HersClean™清洗剂工作开展计划
清洗剂产品性能介绍及应用:清洗剂重点应用于工业维修和保养,主要在石油上游开采的设备、作业环境;食品、医疗行业;公共交通、航空业;汽车维修和制造;重工业机修行业;石油炼化行业;各种工业的机修车间、作业环境维护;水处理;磨具工业;钢铁工业;劳保等
对标与发展
1.国内工业清洗剂的产品同质化问题严重:工业清洗剂作为生产过程中的辅助产品,属于非常典型的通用性工业品。从目前国内清洗剂的生产来看,很多同类型产品的配方基本相似,产品的同质化程度比较高,缺乏实质性的差异。这是因为一方面,大部分的工业清洗剂生产厂家都是按照通用的清洗剂配方进行生产。HersClean清洗剂性能领先,清洗力强,绿色环保,可降解,这是国内清洗剂无法比拟的…..
2.工业清洗剂的专用和通用的矛盾:随着生产水平的普遍提高,出现了越来越多的专门化生产设备和设施.在目前的技术条件下,还没有适用范围广但是效果又不受影响的清洗剂。客观来说,由于不同的设备制造材料、结构、用途、产生污垢等等的不同,有针对性地使用专用的清洗剂会有更好的效果。HersClean清洗剂单款产品能有效去除各种污渍,专用与通用性平衡得好
3.国产工业清洗剂的销售渠道单调,市场半径较小:目前国内清洗剂厂家的产品销售,主要采用的是代理方式
对于大部分工业清洗剂的用户来说,清洗剂只是生产过程中的辅助材料之一,无论是使用量还是采购金额上,所占的比例都比较小,所以很少对工业清洗剂进行单独的采购。因此,往往是与其它类似的化工类用品一起向综合性的化工产品销售或贸易公司进行采购。当然,一些实力较强的大型生产厂家,或者专门从事某一专业领域的厂家,也会在客户集中的地区设立分公司或办事处,直接对客户进行销售。这样造成的一个普遍现象就是,大部分工业清洗剂生产厂家的市场半径比较小,往往客户集中在所在城市以及周边地区,而对外地的渗透能力较弱。
4.工业清洗剂的推广方式乏力:国内产品的营销推广水平本来就不是很高,再由于工业品的使用对象是企业用户而不是个人消费者,更增加了难度。
凭借上下游整合,建立供应链合作关系:所谓供应链合作关系,是指供应商与制造商之间在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系;随着生产工艺的提高,对各种设备的清洗和相关服务也变得内容越来越丰富、技术越来越专业。
各种清洗剂概述:
在工矿企业中,在用的清洗剂主要分为两种,一种为纯碱、盐酸等的水溶液,或者是异丙醇、乙醇、三氯乙烯、煤油等溶剂;另一种为表面活性剂、助剂、溶剂的复合物,其清洁效果和应用的便捷性能佳,易于学习和掌握使用技巧,如664脱脂剂等业界知名的工业清洗剂产品;清洗剂所拥有的名字(或俗称)众多,清洗是一门与众多学科交叉、产品纷繁复杂的特殊行业,大致可以分为三类:
其一为换热器、化工管道等的工程类清洗;
其二为工矿企业的工艺周转过程的清洗,如金属零部件清洗、光学零部件清洗、表面处理前清洗;
其三为设备检修、维护的清洗,如汽车修理厂的零部件清洁、化油器清洗剂、电气清洗剂、船舶清洗剂等。通常,工业清洗间的名字包含各行业的工艺特性,如:表面处理行业或称脱脂剂、前处理剂;半导体行业称之为净洗剂;日化行业则称为洗涤剂;而关于工业清洗剂,根据清洁后的洁净度划分,清洗分为普通清洗、精密清洗(轴承、汽车零部件等)和电子件的超精密清洗;可以参照下图来理解其在各行业中的应用。
国产替代：半导体清洗剂作为高科技产品的市场新机遇
半导体清洗剂产品原理
根据清洗介质的不同,目前半导体清洗技术主要分为湿法清洗和干法清洗两种工艺路线。湿法清洗是针对不同的工艺需求,采用特定的化学药液和去离子水,对晶圆表面进行无损伤清洗,以去除晶圆制造过程中的颗粒、自然氧化层、有机物、金属污染、牺牲层、抛光残留物等物质,可同时采用超声波、加热、真空等辅助技术手段;干法清洗是指不使用化学溶剂的清洗技术,主要包括等离子清洗、超临界气相清洗、束流清洗等技术,虽然具有对不同薄膜有高选择比的优点,但可清洗污染物比较单一。目前湿法清洗是主流的清洗技术路线,占芯片制造清洗步骤数量的90%以上。
技术壁垒:溶液法的问题在于容易造成晶圆之间的交叉污染。先进制程对杂质的敏感度更高,小尺寸污染物的高效清洗更困难。解决的方法主要是增加清洗步骤,晶圆清洗将变得更加复杂、重要及富有挑战性。
国内外半导体清洗设备市场规模
根据台湾工研院数据,2020年全球半导体清洗设备市场规模为49亿美元,占半导体设备总体市场规模约10%,并将保持稳定增长,2025年将达67亿美元,年均增速6.8%。根据SEMI数据,2015年全球半导体清洗设备市场规模为26亿美元,预计2020年将达37亿美元,复合增长率为7%。我们预计中国大陆地区每年的湿法清洗设备的空间在15-20亿美元,到2023年清洗机的国产化率可达40%-50%,即国产设备的市场空间在40-70亿元;且预计未来12寸晶圆的槽式和单片式清洗设备将是市场的主要增量。
半导体设备国产替代大势所趋
国产设备厂商将受益于在国内厂商设备中占比提升。中美经贸摩擦背景下,推进半导体供应链自主可控是国内半导体设备厂商的历史性机会。目前中国半导体设备整体国产化率仅为13%左右,公司涉及的涂胶显影及清洗设备行业国产化率为4%/20%,其中芯源微是涂胶显影唯一国产厂商。国产设备在国内制造厂商设备中占比提升也将带来巨大的增长空间。终端需求增长+集成电路制造环节国产化趋势,半导体设备需求提升。近年来随着5G、物联网、人工智能、汽车电子等新兴行业的发展,MEMS、化合物、MiniLED芯片、先进封装等半导体需求迅猛增长,也带动了半导体专用设备需求增长。随着半导体产能转移以及国内半导体整体市场需求增加,中国大陆半导体产业投资增长,销售规模不断增长。
